在现代商业环境中，90%以上的跨国交易都需经过多轮谈判达成。本项目通过构建完整的商务谈判知识体系，结合Pepsi、Ralph Lauren等企业真实案例，帮助学员掌握从谈判准备到协议达成的全流程技能。
| 教学阶段 | 能力培养重点 | 实战工具 |
|---|---|---|
| 利益平衡谈判 | 利益识别与价值创造 | BATNA评估模型 |
| 财富分配策略 | 议价能力提升 | 锚定效应应用 |
| 跨国交易模拟 | 跨文化沟通技巧 | 霍夫斯泰德模型 |
采用哈佛商学院教学案例库资源，每期课程设置12个真实商业谈判场景模拟。学员将分组扮演采购方、供应商、监管机构等不同角色，在导师指导下完成从策略制定到协议签署的完整流程。
教学团队包含3位国际商务谈判协会认证专家，提供每周5天在线答疑。课程期间可无限次使用哥伦比亚大学商学院的虚拟谈判实验室资源，包括：
完成课程学员将获得Seth教授亲笔推荐信，优秀项目报告可协助发表至CPCI/EI检索的国际会议。近三年学员中，83%成功进入世界500强企业实习，37%在求学期间获得跨国企业商务岗位offer。
